{"id":8473,"date":"2021-01-10T19:53:17","date_gmt":"2021-01-10T19:53:17","guid":{"rendered":"https:\/\/drwebercoaching.com\/por-que-la-formacion-en-habilidades-de-comunicacion-beneficia-su-exito-en-las-ventas\/"},"modified":"2022-07-12T05:00:48","modified_gmt":"2022-07-12T04:00:48","slug":"por-que-la-formacion-en-habilidades-de-comunicacion-beneficia-su-exito-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/por-que-la-formacion-en-habilidades-de-comunicacion-beneficia-su-exito-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 la formaci\u00f3n en habilidades de comunicaci\u00f3n beneficia su \u00e9xito en las ventas"},"content":{"rendered":"\t\t
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L<\/span>e ha pasado al mejor de los vendedores. Sientes que lo est\u00e1s haciendo todo bien, pero tus n\u00fameros no est\u00e1n donde deber\u00edan estar. Puede que tengas el mejor producto del mercado, pero sigues fallando a la hora de crear y mantener relaciones con nuevos clientes.<\/span><\/p>\r\n

Entonces, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1 el eslab\u00f3n perdido?<\/span><\/p>\r\n

Puedes ser el mejor en tu presentaci\u00f3n de ventas y tener todas las respuestas correctas, pero esto por s\u00ed solo no ser\u00e1 suficiente para el \u00e9xito de las ventas.<\/span><\/p>\r\n

Si realmente quiere aumentar esas cifras, necesita ese algo extra para cerrar sus ventas: Tienes que centrarte en la formaci\u00f3n de tus habilidades de comunicaci\u00f3n<\/a><\/span>.<\/span><\/p>\r\n

Parece muy sencillo, pero muchos profesionales de las ventas siguen pasando por alto esta parte crucial de su estrategia.<\/span><\/p>\r\n

Los estudios han demostrado una notable correlaci\u00f3n positiva<\/a> entre la formaci\u00f3n en habilidades de comunicaci\u00f3n, el \u00e9xito de las ventas y los n\u00fameros.<\/span><\/p>\r\n

As\u00ed que sabemos que la relaci\u00f3n con el cliente requiere ser alimentada. Sin embargo, muchos de nosotros seguimos qued\u00e1ndonos cortos.<\/span><\/p>\r\n

Si no te est\u00e1s centrando en la formaci\u00f3n de habilidades de comunicaci\u00f3n<\/a> con tus clientes, ahora es un buen momento para empezar a hacerlo.<\/span><\/p>\r\n

Siga leyendo para saber por qu\u00e9 el entrenamiento en habilidades de comunicaci\u00f3n es una parte crucial de su \u00e9xito en las ventas<\/a>, y c\u00f3mo puede aprovechar este poder y aumentar su \u00e9xito en las ventas.<\/span><\/p>\r\n\r\n

Una mirada a la psicolog\u00eda de las ventas<\/span><\/h2>\r\n

La psicolog\u00eda del comportamiento<\/span><\/a> comportamiento dice mucho sobre el comportamiento de compra de los consumidores. Los consumidores est\u00e1n muy influenciados<\/a> por una serie de prejuicios, como sus emociones y las se\u00f1ales del entorno. Entonces, \u00bfc\u00f3mo se puede aprovechar esto como consultor de ventas<\/a>?<\/span><\/p>\r\n

La psicolog\u00eda de las ventas<\/a> y el proceso de compra dictan que el vendedor debe pensar en estas motivaciones. Tiene que averiguar c\u00f3mo apelar a las necesidades primarias del comprador que le llevan a tomar sus decisiones de compra.<\/span><\/p>\r\n

He aqu\u00ed algunos de los principales motivadores de los clientes:<\/span><\/p>\r\n\r\n