{"id":8426,"date":"2020-06-08T17:55:21","date_gmt":"2020-06-08T16:55:21","guid":{"rendered":"https:\/\/drwebercoaching.com\/exito-en-las-ventas-y-las-entrevistas-identificando-las-microexpresiones\/"},"modified":"2022-07-10T05:26:30","modified_gmt":"2022-07-10T04:26:30","slug":"exito-en-las-ventas-y-las-entrevistas-identificando-las-microexpresiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/exito-en-las-ventas-y-las-entrevistas-identificando-las-microexpresiones\/","title":{"rendered":"\u00c9xito en las ventas y las entrevistas identificando las microexpresiones"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfDebe aprender a entender las microexpresiones?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u00bfS<\/span>i<\/span> entes mariposas en el est\u00f3mago justo antes de una entrevista de trabajo<\/a> o de una presentaci\u00f3n de ventas ante un p\u00fablico numeroso?\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\r\n

\u00bfTe has preguntado \u00abc\u00f3mo sabr\u00e9 si les gustan mis respuestas en la entrevista de trabajo\u00bb o \u00abqu\u00e9 preguntas podr\u00edan hacerme\u00bb o tal vez \u00abespero que no noten que me siento nervioso\u00bb.<\/span><\/p>\r\n

\u00bfTe has hecho alguna vez alguno de estos tipos de preguntas? \u00bfC\u00f3mo te hacen sentir? \u00bfTe dan poder o te quitan poder?<\/span><\/p>\r\n

En este art\u00edculo, abordaremos el motivo por el que se aprende a leer las microexpresiones. La habilidad de leer y comprender las expresiones faciales sutiles y las microexpresiones es una s\u00f3lida habilidad de comunicaci\u00f3n interpersonal que te dar\u00e1 una ventaja psicol\u00f3gica en las interacciones interpersonales complejas en una entrevista de trabajo, en las negociaciones, en las presentaciones de ventas<\/a> y en tu vida personal.<\/span><\/p>\r\n

Imagina que est\u00e1s en medio de una entrevista de trabajo y ves que el entrevistador mueve la nariz pero sonr\u00ede. Crees que la persona est\u00e1 satisfecha con tu respuesta porque est\u00e1 sonriendo. Pero en realidad podr\u00eda estar mostrando una microexpresi\u00f3n de disgusto. [\u00bfSorprendido?]<\/span><\/p>\r\n

Por desgracia, como has interpretado mal la respuesta del entrevistador a tu respuesta, sigues respondiendo en tu l\u00ednea actual. Esto no es bueno si quieres ese puesto de trabajo.<\/span><\/p>\r\n

A veces nos sentimos ajenos a la hora de calibrar los sentimientos de los dem\u00e1s, especialmente cuando conocemos a alguien nuevo. Durante la conversaci\u00f3n, las personas est\u00e1n continuamente comunicando inconscientemente lo que estamos diciendo.<\/span><\/p>\r\n

T\u00fa y yo estamos continuamente transmitiendo se\u00f1ales que mapean tus verdaderas emociones a trav\u00e9s de expresiones faciales muy r\u00e1pidas, o microexpresiones. Que pueden producirse en un instante, \u00a1en una vig\u00e9sima de segundo!<\/span><\/p>\r\n

La investigaci\u00f3n sobre la comprensi\u00f3n y la lectura de las microexpresiones comenz\u00f3 con Darwin y fue desarrollada mucho m\u00e1s por Paul Ekman<\/a>.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\r\n

La aplicaci\u00f3n y la lectura de las microexpresiones son muy \u00fatiles para comprender los sentimientos y la psicolog\u00eda de otras personas.<\/span><\/p>\r\n

En primer lugar,<\/span> las microexpresiones<\/span><\/a> son iguales en todas las culturas y sociedades. Un ejemplo: su cliente en Fr\u00e1ncfort, el director general en Pek\u00edn o el principal proveedor en la India expresar\u00e1n su desprecio mediante movimientos no verbales casi id\u00e9nticos de sus m\u00fasculos faciales.<\/span><\/p>\r\n

El segundo punto que es bueno tener en cuenta es que las microexpresiones no cambian debido a la demograf\u00eda, la edad, el g\u00e9nero, la educaci\u00f3n, etc. Para usted, eso significa que los clientes, los proveedores y los asociados expresar\u00e1n su ira con las mismas expresiones faciales no verbales fugaces.<\/span><\/p>\r\n

Esta emoci\u00f3n particular se identifica cuando las cejas de una persona bajan, sus labios se comprimen<\/a> juntos durante una fracci\u00f3n de segundo, seg\u00fan el oficial de inteligencia retirado Chase Hughes<\/a>.<\/span><\/p>\r\n

Mi experiencia de los \u00faltimos 25 a\u00f1os, m\u00e1s o menos. Habiendo trabajado en m\u00e1s de 90 pa\u00edses como consultor y asesor, me ha llevado a interactuar estrechamente con miles de profesionales, tanto en el gobierno como en muchas empresas de la lista Fortune 500, en varios grupos demogr\u00e1ficos.<\/span><\/p>\r\n

He aqu\u00ed un m\u00e9todo de 3 pasos que puede ayudarle a aprovechar las microexpresiones de la gente.<\/span><\/p>\r\n\r\n