{"id":8248,"date":"2019-08-20T14:04:07","date_gmt":"2019-08-20T13:04:07","guid":{"rendered":"https:\/\/drwebercoaching.com\/como-utilizar-el-lenguaje-corporal-para-aumentar-las-ventas\/"},"modified":"2022-07-15T01:20:39","modified_gmt":"2022-07-15T00:20:39","slug":"como-utilizar-el-lenguaje-corporal-para-aumentar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/como-utilizar-el-lenguaje-corporal-para-aumentar-las-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo utilizar el lenguaje corporal para aumentar las ventas"},"content":{"rendered":"&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<\/p>&#13;\n<p><div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"How to Use Body Language to Increase Sales\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QrheUCPJv7I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div><\/p>\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La comunicaci\u00f3n no verbal puede influir positivamente en las ventas, las negociaciones comerciales, la resoluci\u00f3n de conflictos y la atenci\u00f3n al cliente. Ser un gran vendedor o empresario no consiste s\u00f3lo en lo que se dice, sino en c\u00f3mo se dice. Numerosos estudios han demostrado que el 50-90% de la comunicaci\u00f3n es no verbal. Por lo tanto, para comunicarse eficazmente, hay que utilizar el lenguaje corporal para transmitir el mensaje.<\/p>&#13;\n<h2>Spain: Madrid, Salamanca, Barcelona<\/h2>&#13;\n<p><a> RESERVAR EL EVENTO <\/a><\/p>&#13;\n<h2>Body Language is Half of Business Communication<\/h2>&#13;\n<p>Un profesor de psicolog\u00eda, Albert Mehrabian, desarroll\u00f3 un modelo de comunicaci\u00f3n que desglosa los tipos de comunicaci\u00f3n que las personas utilizan para transmitir su mensaje. Su <a href=\"https:\/\/www.toolshero.com\/communication-methods\/7-38-55-rule\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">modelo de comunicaci\u00f3n 7-38-55<\/a> se sigue utilizando hoy en d\u00eda, y afirma que la comunicaci\u00f3n es:<\/p>&#13;\n<ul>&#13;\n<li>7% verbal (words spoken)<\/li>&#13;\n<li>38% vocal (intonation)<\/li>&#13;\n<li>55% visual (body language)<\/li>&#13;\n<\/ul>&#13;\n<p>Business Insider est\u00e1 de acuerdo en que el <a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/body-language-is-half-of-business-communication-2011-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">lenguaje corporal es la mitad de la comunicaci\u00f3n en los negocios<\/a>, y que el aumento de los mensajes de texto y del correo electr\u00f3nico est\u00e1 interfiriendo en los buenos negocios. Para influir realmente en la gente, hay que utilizar todas las formas de comunicaci\u00f3n. No es de extra\u00f1ar que los mejores entrenadores de negocios incorporen el lenguaje corporal en sus lecciones y t\u00e9cnicas de venta.<\/p>&#13;\n<h2>What Body Language Should You Use to Sell?<\/h2>&#13;\n<p>Manejar tus expresiones faciales y tu lenguaje corporal de forma natural requiere pr\u00e1ctica, pero hay se\u00f1ales no verbales b\u00e1sicas que puedes dominar r\u00e1pidamente. S\u00f3lo recuerda que no debes ser demasiado enf\u00e1tico; de lo contrario, puedes parecer ingenuo o manipulador.<\/p>&#13;\n<h3>1. Confident First Contact<\/h3>&#13;\n<p>Cuando entre en contacto con alguien por primera vez, p\u00e1rese derecho, mire directamente a la persona y sonr\u00eda mientras mira a la persona a los ojos. Tenga en cuenta que algunas culturas desaprueban el contacto visual en ciertas situaciones, as\u00ed que aseg\u00farese de hacer su tarea primero. Tambi\u00e9n depende de la cultura el apret\u00f3n de manos o el beso en la mejilla. Cualquiera que sea el gesto apropiado, h\u00e1galo de una manera segura, pero no contundente. Quieres que la persona <em>sienta<\/em> que est\u00e1s feliz de conocerla.<\/p>&#13;\n<h3>2. Open Posture<\/h3>&#13;\n<p>Intenta mantener una postura abierta. No cruces los brazos ni escondas las manos en los bolsillos o en la espalda. Si mantienes las manos a la vista y la secci\u00f3n media vulnerable, transmites a un nivel humano b\u00e1sico que no eres una amenaza ni ocultas nada. Tambi\u00e9n demuestras que est\u00e1s abierto a lo que la persona tiene que decir u ofrecer.<\/p>&#13;\n<h3>3. Lean In<\/h3>&#13;\n<p>Dado que nos inclinamos de forma natural cuando intentamos escuchar a alguien, tiene sentido que inclinarse pueda confirmar que estamos escuchando. Si te inclinas ligeramente hacia la persona que est\u00e1 hablando, \u00e9sta se sentir\u00e1 escuchada, y <a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/296213\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">los clientes quieren ser escuchados<\/a>.<\/p>&#13;\n<h3>4. Match the Customer\u2019s Tone<\/h3>&#13;\n<p>Cuando respondas al cliente, intenta igualar su tono de voz. Se trata de una forma de reflejo que resulta muy eficaz a la hora de influir en los dem\u00e1s. Se puede ver en un nivel b\u00e1sico en el que las madres igualan la emoci\u00f3n de su hijo por un simple dibujo que le infunde orgullo y satisfacci\u00f3n.<\/p>&#13;\n<h3>5. Nod in Understanding<\/h3>&#13;\n<p>Asentir no s\u00f3lo expresa acuerdo, sino tambi\u00e9n comprensi\u00f3n. Si asiente con la cabeza en los momentos clave de la conversaci\u00f3n, aunque sea de forma casi imperceptible, dar\u00e1 la impresi\u00f3n de que est\u00e1 atento e interesado en lo que dice la persona. Recuerde que a la gente le gusta que la escuchen. Si un cliente siente que le escuchas, estar\u00e1 m\u00e1s seguro de que entiendes su postura. Y, por supuesto, usted debe escuchar realmente, porque escuchar crea conexiones y \u00e9xito.<\/p>&#13;\n<h2>Using Body Language to Influence Others<\/h2>&#13;\n<p>Maya Angelou dijo una vez: \u00abLa gente olvidar\u00e1 lo que dijiste, la gente olvidar\u00e1 lo que hiciste, pero la gente nunca olvidar\u00e1 c\u00f3mo les hiciste sentir\u00bb. Aprende a utilizar tu cuerpo para inspirar emociones en los dem\u00e1s. Puedes influir \u00e9ticamente en los clientes y mejorar tus ventas dominando tu lenguaje corporal. Tu boca es s\u00f3lo una peque\u00f1a herramienta que puedes utilizar para tu negocio. Para optimizar tu comunicaci\u00f3n empresarial, necesitas incorporar el resto de tu cuerpo.<\/p>&#13;\n<p>Aprenda m\u00e1s sobre el <a href=\"\/es\/\">coaching de comunicaci\u00f3n empresarial<\/a> y c\u00f3mo puede influir en los dem\u00e1s utilizando el lenguaje corporal.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La comunicaci\u00f3n no verbal puede afectar positivamente a las ventas, las negociaciones comerciales, la resoluci\u00f3n de conflictos y la atenci\u00f3n al cliente. 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