{"id":13651,"date":"2022-11-02T10:05:17","date_gmt":"2022-11-02T10:05:17","guid":{"rendered":"https:\/\/drwebercoaching.com\/10-rasgos-psicologicos-que-hacen-a-un-gran-vendedor\/"},"modified":"2023-09-09T03:24:52","modified_gmt":"2023-09-09T02:24:52","slug":"10-rasgos-psicologicos-que-hacen-a-un-gran-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/10-rasgos-psicologicos-que-hacen-a-un-gran-vendedor\/","title":{"rendered":"10 rasgos psicol\u00f3gicos que hacen a un gran vendedor"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13651\" class=\"elementor elementor-13651 elementor-9262\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-116a352 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"116a352\" data-element_type=\"section\" 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\u00e9xito?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-hand-point-right\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M512 199.652c0 23.625-20.65 43.826-44.8 43.826h-99.851c16.34 17.048 18.346 49.766-6.299 70.944 14.288 22.829 2.147 53.017-16.45 62.315C353.574 425.878 322.654 448 272 448c-2.746 0-13.276-.203-16-.195-61.971.168-76.894-31.065-123.731-38.315C120.596 407.683 112 397.599 112 385.786V214.261l.002-.001c.011-18.366 10.607-35.889 28.464-43.845 28.886-12.994 95.413-49.038 107.534-77.323 7.797-18.194 21.384-29.084 40-29.092 34.222-.014 57.752 35.098 44.119 66.908-3.583 8.359-8.312 16.67-14.153 24.918H467.2c23.45 0 44.8 20.543 44.8 43.826zM96 200v192c0 13.255-10.745 24-24 24H24c-13.255 0-24-10.745-24-24V200c0-13.255 10.745-24 24-24h48c13.255 0 24 10.745 24 24zM68 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elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d21fc0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Seg\u00fan una entrevista a un Director General de seguros jubilado, \u00bfcu\u00e1les son los 8 rasgos de los vendedores de \u00e9xito? Hay 8 cualidades que una persona necesita para tener \u00e9xito en las ventas.<\/p>\n<p><strong>Estas cualidades son:<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-be2dfb8 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"be2dfb8\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-0666c50\" data-id=\"0666c50\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-225ce36 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"225ce36\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">1. <b>Ego<\/b><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">2. <b>Empat\u00eda<\/b><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">3. Personalidad simp\u00e1tica<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">4. Actitud<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">5. Entusiasmo<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7f62088\" data-id=\"7f62088\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa51feb elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"aa51feb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">6. Energ\u00eda<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">7. Extrovertido<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">8. Confianza<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">9. Sentido de urgencia<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">10. Tenacidad  <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ecb276 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6ecb276\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si un vendedor ya posee en cierta medida estos rasgos. Entonces estas cualidades pueden mejorarse con formaci\u00f3n corporativa y formaci\u00f3n en habilidades de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4321cea elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4321cea\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"474\" height=\"320\" src=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-success.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-9275\" alt=\"sales success\" srcset=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-success.webp 474w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-success-300x203.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 474px) 100vw, 474px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91c3220 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"91c3220\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>1.EGO: <\/strong>El ego es probablemente el rasgo m\u00e1s importante de un vendedor de \u00e9xito. Sin embargo, es importante mantener un sano<strong> equilibrio <\/strong>entre<strong> ego<\/strong> y <strong>empat\u00eda. <\/strong>Ese<strong> equilibrio <\/strong>es lo que hace a un <strong>gran vendedor<\/strong>. Curiosamente, es raro encontrar personas con el equilibrio adecuado entre <strong>ego <\/strong>y <strong>empat\u00eda. <\/strong> <\/p>\n<p><strong> <\/strong>Cuanto m\u00e1s transaccional es la venta, m\u00e1s importante es <strong>el impulso del ego<\/strong>. Por ejemplo, la venta de un coche no suele requerir demasiado seguimiento una vez realizada la venta. Tal vez, si el coche va a ser detallado, el vendedor se asegure de que se hace correctamente. En otras palabras, una vez realizada la venta, se acab\u00f3. El vendedor puede incluso hacer un seguimiento del comprador con la esperanza de una futura venta. Pero este tipo de venta transaccional no requiere muchos servicios adicionales despu\u00e9s de la venta.<\/p>\n<p>Veamos ahora una venta que puede requerir mucho servicio postventa. Una venta de seguros comerciales, usted tiene un negocio con una p\u00f3liza de seguro de propiedad y accidentes. En este sector suele haber reclamaciones de seguros y modificaciones peri\u00f3dicas de la cobertura. Puede requerir mucho <strong>servicio<\/strong> y <strong>la confianza<\/strong> es un componente fundamental.<\/p>\n<p>Pi\u00e9nselo, si su agente de seguros le dice que algo est\u00e1 cubierto, usted quiere poder confiar en que es cierto. Si no puede confiar en ellos, eso podr\u00eda costarle a usted o a su empresa mucho dinero y posiblemente crearle muchos problemas innecesarios.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80a9a01 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"80a9a01\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psych_Success-1024x682.jpeg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-9277\" alt=\"Sales_Psych_Success\" srcset=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psych_Success-1024x682.jpeg 1024w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psych_Success-300x200.jpeg 300w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psych_Success-768x511.jpeg 768w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psych_Success-610x406.jpeg 610w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psych_Success.jpeg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-744ecf7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"744ecf7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>2.Empat\u00eda: <\/strong>Dar a las personas la capacidad de saber cu\u00e1ndo deben avanzar o cu\u00e1ndo deben retroceder. Por ejemplo, las personas con trastornos de la personalidad o <a href=\"https:\/\/kennethrobersonphd.com\/aspergers-syndrome-problem-empathy\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">s\u00edndrome de Aspergers<\/a> probablemente no sean los mejores candidatos para un trabajo de ventas que requiera <strong>empat\u00eda<\/strong>.<\/p>\n<p>Curiosamente, son esos<strong> dos rasgos <\/strong>los que determinan si un vendedor ser\u00e1 mediocre o <strong>genial<\/strong>. Es como hacer una tortilla. Demasiada sal, su sabor es excesivo y a la gente no le gustar\u00e1 ni querr\u00e1 m\u00e1s. Demasiada poca sal y el sabor ser\u00e1 ins\u00edpido y la gente lo pasar\u00e1 por alto.<\/p>\n<p>En las ventas el ego es m\u00e1s o menos lo mismo, como si la sal le diera sabor. Una personalidad con demasiada sal resulta recargada, no es agradable y a la gente no le gustar\u00e1. Pero con muy poca sal no hay sabor, ni entusiasmo, ni chispa, ni energ\u00eda.<\/p>\n<p>Al igual que la met\u00e1fora que acabas de leer, lo mismo se aplica al equilibrio entre ego y empat\u00eda. Demasiado es demasiado fuerte o demasiado poco es demasiado suave e ineficaz.<\/p>\n<p><strong>La empat\u00eda<\/strong> ense\u00f1a a un gran vendedor a entender a los dem\u00e1s, cu\u00e1ndo retroceder y cu\u00e1ndo avanzar. La <a href=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/cual-es-la-diferencia-entre-la-comunicacion-activa-y-la-escucha-activa\/\">escucha activa es una<\/a> habilidad <a href=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/cual-es-la-diferencia-entre-la-comunicacion-activa-y-la-escucha-activa\/\">clave<\/a> en el uso de la empat\u00eda.<\/p>\n<p>Es importante se\u00f1alar que <a href=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/talleres\/\"><br \/>\n  <strong>estas habilidades se pueden mejorar<\/strong><br \/>\n<\/a> y se <strong>puede ayudar a los vendedores a mejorar<\/strong> su ego o empat\u00eda contratando a <strong>formadores corporativos<\/strong> y para que ense\u00f1en a sus vendedores <strong>habilidades de comunicaci\u00f3n empresarial<\/strong> y conviertan a un buen vendedor en un gran vendedor.<\/p>\n<p><strong> <\/strong>Cuanto m\u00e1s transaccional es la venta, m\u00e1s importante es <strong>el impulso del ego<\/strong>. Por ejemplo, la venta de un coche no suele requerir demasiado seguimiento una vez realizada la venta. Tal vez, si el coche va a ser detallado, el vendedor se asegure de que se hace correctamente. En otras palabras, una vez realizada la venta, se acab\u00f3. El vendedor puede incluso hacer un seguimiento del comprador con la esperanza de una futura venta. Pero este tipo de venta transaccional no requiere muchos servicios adicionales despu\u00e9s de la venta.<\/p>\n<p>Veamos ahora una venta que puede requerir mucho servicio postventa. Una venta de seguros comerciales, usted tiene un negocio con una p\u00f3liza de seguro de propiedad y accidentes. En este sector suele haber reclamaciones de seguros y modificaciones peri\u00f3dicas de la cobertura. Puede requerir mucho servicio y la confianza es un componente fundamental. Pi\u00e9nselo, si su agente de seguros le dice que algo est\u00e1 cubierto, usted quiere poder confiar en que es cierto. Si no puede confiar en ellos, eso podr\u00eda costarle a usted o a su empresa mucho dinero y posiblemente crearle muchos problemas innecesarios.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01d1f56 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"01d1f56\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" intercultural=\"\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Es muy dif\u00edcil encontrar personas con este equilibrio de ego y empat\u00eda<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04c4932 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"04c4932\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"672\" src=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales-4-1024x672.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-9279\" alt=\"Sales 4\" srcset=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales-4-1024x672.jpg 1024w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales-4-300x197.jpg 300w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales-4-768x504.jpg 768w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales-4-1536x1008.jpg 1536w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales-4-610x400.jpg 610w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales-4.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00e32af elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"00e32af\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>3. Una personalidad agradable:<\/strong> Recuerde que la gente hace negocios con gente que le cae bien. Es importante que a un vendedor le gusten de verdad los dem\u00e1s. Preg\u00fantese a s\u00ed mismo: \u00bfSus vendedores son realmente simp\u00e1ticos? \u00bfSus vendedores suelen gustar a la gente o sus vendedores desaniman a los clientes potenciales?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60a94d0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"60a94d0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/shutterstock_193036472-1024x682.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-9281\" alt=\"sales traits\" srcset=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/shutterstock_193036472-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/shutterstock_193036472-300x200.jpg 300w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/shutterstock_193036472-768x512.jpg 768w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/shutterstock_193036472-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/shutterstock_193036472-610x407.jpg 610w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/shutterstock_193036472.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e777cd9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e777cd9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>4. <a href=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/el-impacto-positivo-de-promover-la-positividad-en-el-lugar-de-trabajo\/\">Actitud positiva<\/a>: <\/strong>Obviamente sabes que <strong>la actitud<\/strong> marca la diferencia. Preguntarse \u00bfC\u00f3mo puedo ayudar a mi cliente? dar\u00e1 lugar a una <strong>actitud<\/strong> muy diferente si, por el contrario, se pregunta qu\u00e9 puedo obtener de ellos. <a href=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/el-poder-de-hacerse-preguntas-empoderadoras\/\">Las preguntas<\/a> que te hagas influir\u00e1n en la actitud que proyectes a los clientes y, en la mayor\u00eda de los casos, el cliente potencial percibir\u00e1 tu <strong>actitud<\/strong> de forma inconsciente.<\/p>\n<p>Es importante que los vendedores de \u00e9xito sepan responder a preguntas como: \u00bfNecesita el cliente mi producto o servicio? \u00bfEstar\u00eda mejor el cliente con mi producto o servicio? Para que un vendedor tenga \u00e9xito a largo plazo es importante que reconozca la importancia de no vender s\u00f3lo para conseguir la transacci\u00f3n. Pero una actitud de querer ayudar al cliente no solo querer hacer la venta. Ese es un ejemplo en el que entra en juego un equilibrio de <strong>ego<\/strong> [makes the sale] <strong>empat\u00eda<\/strong> [does this sale benefit the customer?].<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0537f0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d0537f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psychology_Success-1024x683.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-9283\" alt=\"traits of a good salesman\" srcset=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psychology_Success-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psychology_Success-300x200.jpg 300w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psychology_Success-768x512.jpg 768w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psychology_Success-610x407.jpg 610w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Psychology_Success.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e25f018 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e25f018\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>5.El entusiasmo<\/strong> es pegadizo igual que la risa y el bostezo. El entusiasmo es un rasgo psicol\u00f3gico importante que hace que un vendedor tenga \u00e9xito. Si quiere persuadir a la gente e influir en los dem\u00e1s, no hay rasgo m\u00e1s eficaz que el entusiasmo.<\/p>\n<p><strong>6.Energ\u00eda: <\/strong>Un alto nivel de energ\u00eda tambi\u00e9n es muy importante para tener \u00e9xito como gran vendedor. La energ\u00eda te da la motivaci\u00f3n para seguir avanzando. La energ\u00eda te da el impulso necesario para perseguir tus objetivos, te ayuda a afrontar el rechazo y te aporta resiliencia. B\u00e1sicamente, la energ\u00eda es el jugo de la vida y sin energ\u00eda est\u00e1s muerto.<\/p>\n<p><strong> <\/strong><strong>7. Extravertido extrovertido: <\/strong>Cuando se busca contratar a un gran vendedor se buscan rasgos de una persona extravertida. Pi\u00e9nsalo: \u00bfun 100% introvertido ser\u00eda un gran vendedor?<\/p>\n<p>Algunas personas con tendencias introvertidas pueden ser grandes vendedores. Pero tienen que disfrutar con la gente y gustarle la gente. \u00bfPor qu\u00e9? Porque vendemos a personas, que yo sepa perros, gatos o videojuegos no compran productos y servicios. Si quieres vender y quieres ganar dinero, tienes que ir donde est\u00e1 el dinero, y ah\u00ed es donde est\u00e1 la gente.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9fc02a7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9fc02a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Trust-1024x683.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-9285\" alt=\"The,Phrase,People,Buy,From,People,They,Trust\" srcset=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Trust-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Trust-300x200.jpg 300w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Trust-768x512.jpg 768w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Trust-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Trust-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Sales_Trust-610x407.jpg 610w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5cafbd7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5cafbd7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>8.Confianza: <\/strong>La confianza es tan importante que no se puede exagerar. Sin confianza, las econom\u00edas se paralizar\u00edan Los negocios tal y como los conocemos se detendr\u00edan. Los <a href=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/la-confianza-es-la-clave-del-exito-social-y-empresarial\/\">negocios se basan en la<\/a> confianza. Algunas personas de [many] intentan hacer trampas y no seguir las normas, pero por lo general no llegan muy lejos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1272873 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1272873\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" intercultural=\"\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">[Business is based on Trust]<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8430d93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8430d93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>9. Sentido de la urgencia:<\/strong> Tener un sentido de urgencia es lo que crea ese impulso de un gran vendedor. Pi\u00e9nselo, lo m\u00e1s probable es que un vendedor pase al menos parte del d\u00eda haciendo llamadas en fr\u00edo. Muchas de esas llamadas en fr\u00edo acaban siendo rechazadas. Si un vendedor no tiene sentido de la urgencia, \u00bfqu\u00e9 le impulsar\u00e1 a hacer esas llamadas en fr\u00edo? Personalmente, no conozco a nadie que disfrute siendo rechazado una y otra vez. As\u00ed que el sentido de la urgencia es imprescindible para que un vendedor sea excelente.<\/p>\n<p><strong>10.Tenacidad: <\/strong>Tambi\u00e9n llamado (determinaci\u00f3n, resuelto, perseverancia, persistencia) son todos los rasgos que hacen un gran vendedor. Porque se necesita determinaci\u00f3n, resoluci\u00f3n, persistencia y perseverancia para tener \u00e9xito y son todos Rasgos Que Hacen a un Gran Vendedor.<\/p>\n<p><strong>Atenci\u00f3n al detalle: <\/strong>Por supuesto, esto depende del sector en el que trabaje el vendedor. Dependiendo del sector, una de las caracter\u00edsticas de los vendedores de \u00e9xito es ser detallista. Como nuestro ejemplo del corredor de seguros comerciales frente al vendedor de coches. Un corredor de seguros debe ser capaz de prestar atenci\u00f3n a los detalles mucho m\u00e1s que un vendedor de coches.<\/p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-b6f5c44 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b6f5c44\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-a9f776f\" data-id=\"a9f776f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-170333a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"170333a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"849\" src=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/businessman-success-business-concept-businessman-success-business-concept-159441568.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-9273\" alt=\"sales traits\" srcset=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/businessman-success-business-concept-businessman-success-business-concept-159441568.jpg 800w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/businessman-success-business-concept-businessman-success-business-concept-159441568-283x300.jpg 283w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/businessman-success-business-concept-businessman-success-business-concept-159441568-768x815.jpg 768w, https:\/\/drwebercoaching.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/businessman-success-business-concept-businessman-success-business-concept-159441568-610x647.jpg 610w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-bc1308b\" data-id=\"bc1308b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1093676 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1093676\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo se contrata a vendedores con estas caracter\u00edsticas y un alto potencial de \u00e9xito?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46c89b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"46c89b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Existen herramientas como MBTI, DISC, Predictive Index, Insights Discovery o la grafolog\u00eda, m\u00e1s popular en Europa. Que le <a href=\"https:\/\/drwebercoaching.com\/es\/como-navegar-por-los-estilos-de-comunicacion-de-sus-companeros-de-trabajo\/\">ayuda a identificar a los candidatos que poseen las caracter\u00edsticas y los rasgos<\/a> que hacen de \u00e9l un gran vendedor.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d175365 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d175365\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/1CyOtd69hNY\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">\ud835\udc16\ud835\udc21\ud835\udc1a\ud835\udc2d \ud835\udc0c\ud835\udc28\ud835\udc2d\ud835\udc22\ud835\udc2f\ud835\udc1a\ud835\udc2d\ud835\udc1e\ud835\udc2c \ud835\udc01\ud835\udc2e\ud835\udc32\ud835\udc1e\ud835\udc2b\ud835\udc2c \ud835\udc12\ud835\udc1a\ud835\udc25\ud835\udc1e\ud835\udc2c \ud835\udc0f\ud835\udc2c\ud835\udc32\ud835\udc1c\ud835\udc21\ud835\udc28\ud835\udc25\ud835\udc28\ud835\udc20\ud835\udc32<\/a><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ad1018 e-ecs-flex e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4ad1018\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ecs_container_type&quot;:&quot;flex&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6a00d2 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"c6a00d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Referencias:\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5bc9f1 e-ecs-flex e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a5bc9f1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ecs_container_type&quot;:&quot;flex&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f50355 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"1f50355\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li 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